Relaciones comerciales con Argelia
A pesar de compartir la misma cultura, Argelia no es un país homogéneo, ya que las diferentes regiones difieren mucho unas de otras. En la capital Argel, confluyen la cultura árabe y la occidental; Orán tiene la mayor influencia occidental; Kabil, en el norte, es más tradicionalista; y en Tamanrasset, en el sur (Sahara Central), las empresas son de carácter familiar.
Argelia es, básicamente, un país monoproducto cuya economía se basa en el sector de hidrocarburos. Debido al incremento del precio de la energía así como a una cierta estabilidad política y a la proximidad geográfica con Europa, Argelia se ha convertido en un mercado de creciente atractivo para las empresas extranjeras. Aunque todavía mantiene ciertas incertidumbres económicas (un elevado nivel de paro, un sistema bancario ineficiente y un fuerte proteccionismo) a consecuencia de la elevada intervención del Estado, la economía es menos competitiva y abierta al exterior como sus vecinos Marruecos y Túnez. No obstante, se está produciendo una progresiva liberalización que culminará en el año 2017 cuando el Acuerdo de Libre Comercio con la UE sea totalmente efectivo.
Para las empresas extranjeras las oportunidades de negocio se centran fundamentalmente en tres sectores: infraestructuras, maquinaria y alimentación.
Francia tiene un papel preponderante que lo coloca en una posición ventajosa con respecto a Italia, Alemania y España, debido al idioma y a la importancia de su cultura.
Para el exportador español es importante saber que puede utilizar agentes, distribuidores y socios para crear empresas conjuntas para introducir sus productos en Argelia. Es muy importante que las empresas españolas que decidan exportar a Argelia o establecer allí cualquier tipo de negocio, tengan presente que existen leyes comerciales y todo tipo de regulaciones que pueden ser bastante complejas.
El gobierno argelino concede incentivos a la inversión bajo la forma de exoneración o reducción de tipos impositivos de determinados impuestos y de ventajas complementarias para las inversiones ubicadas en zonas francas.
En caso de proyectos de inversión de gran envergadura, el promotor puede negociar una serie de ventajas más específicas y favorables directamente con el gobierno argelino a través de la Agencia de Promoción y Apoyo a las Inversiones.
La balanza comercial entre España y Argelia es todavía negativa, siendo la tecnología industrial y de la construcción los líderes actuales de las importaciones argelino-españolas.
Como en todo país musulmán, resulta fundamental prestar atención a los aspectos comunes de la cultura islámica, como son el consumo de la carne de cerdo, el alcohol, la festividad del viernes o la celebración del Ramadán. En las conversaciones de negocios conviene evitar las comparaciones con otros países del Magreb, mencionar los conflictos sociales o de índole religiosa, así como la situación de la mujer. Temas favorables son la belleza de las ruinas de origen romano de las ciudades de Djemila y Tipaza y en deportes, el fútbol.
A pesar de que la calidad del servicio se valora cada vez más, el precio y las condiciones de pago son dos aspectos esenciales en la negociación. Si no se está en condiciones de ofrecer la oferta económica más competitiva será difícil tener éxito.
Una vez que se ha conseguido el acuerdo, es necesario estar muy pendiente de la operación y reconfirmar todos los aspectos. De esta forma se mantendrá un contacto continuado con el cliente, lo cual facilitará nuevas operaciones.
WEBS DE INTERÉS:
AGENCIA NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LAS INVERSIONES
ALGEX (Página Web de la Agencia Nacional de Promoción del Comercio Exterior)
CÁMARA ARGELINA DE COMERCIO E INDUSTRIA (CACI)
DIARIO OFICIAL DE LA REPÚBLICA ARGELINA
OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN ARGELIA