El horizonte comercial de Méjico
Méjico presenta características económicas muy atractivas para las empresas españolas, tanto en el ámbito del comercio como en el de las inversiones directas, a pesar de que el país atraviesa un periodo de violencia de cierta intensidad. Este estado ha sido provocado por la lucha contra el narcotráfico, abierta por el gobierno y las instituciones estatales encargadas de velar por la seguridad de los ciudadanos.
En cifras
Las relaciones comerciales hispano-mejicanas se han intensificado en los tres últimos lustros hasta el punto de que, a partir del año 2000, Méjico se convirtió en el primer destino de las exportaciones españolas a América Latina. Esta posición la conservó hasta finales de 2007, año en el que llegó a representar el 36% de las exportaciones españolas a ese continente (actualmente el 33.8%, según los últimos datos del 2014).
Por sectores
Las principales oportunidades de exportación de productos españoles a Méjico se encuentran en:
• Vehículos y partes del mismo.
• Aparatos eléctricos para diversos usos.
• Manufacturas de consumo: muebles prefabricados, libros y publicaciones periódicas, calzado, confección textil y juguetes.
• En el sector de la alimentación: vinos, vinagres y otras bebidas alcohólicas.
Las principales oportunidades de inversión para empresas españolas se encuentran en:
• Tecnología de la información: una de las industrias con más demanda de estos últimos años, creciendo un 8,8% en este último.
• Sanidad: las dos enfermedades más frecuentes en Méjico son la diabetes y las dolencias de corazón, por lo que resulta un nicho importante para farmacias, medicamentos y otros tratamientos.
• Educación: tanto presencial como a distancia y online.
• Franquicias: este modelo de negocio ha cogido mucha fuerza, sobretodo las de origen español.
Situación actual
Méjico ha desarrollado una intensa actividad en materia de tratados de libre comercio (TLC) en los últimos quince años. En este momento, tiene activos 11 TLCs que le otorgan acceso preferencial a los mercados de 43 países, además de diversos acuerdos de complementación económica. La información sobre todos los convenios está publicada en la web de la Secretaría de Economía de Méjico.
Algunas claves de protocolo
Para los mejicanos, la cordialidad es uno de los valores fundamentales. Es absolutamente necesario ser cortés para denotar cercanía y ganarse su confianza. Los títulos “licenciado”, “ingeniero”, “doctor” son muestras de respeto para ellos, importante al menos intentar utilizarlas.
Conversar o hablar de temas personales facilita el comienzo de las negociaciones, sin traspasar la barrera de la vida privada evidentemente. Para facilitar las cosas y comenzar a tratar los temas de interés, los mejicanos prefieren siempre hacerlo con un desayuno, comida o cena de por medio.
Cuando están interesados, bien, todo claro. Sin embargo, un mejicano raramente va a dar un “no” rotundo por respuesta. Puede decir “lo vamos a estudiar, lo vamos a pensar» y cuando te vuelvan a contestar, te volverán a decir que lo están pensando. A pesar de la incertidumbre, la negativa y el juego aparente, conviene mantener los vínculos establecidos con ellos porque en el futuro… ¡nunca se sabe!