Por qué exportar a Japón
Japón es una opción comercial interesante para las industrias españolas. Se rige por un sistema jurídico estable, desarrollado y fiable, y un sistema económico y financiero abierto, liberal y sólido.
Aquel producto español que consigue entrar y establecerse en el introvertido mercado japonés alcanza un indudable prestigio comercial. Por el marcado nacionalismo en sus pautas de consumo, vender en Japón es complicado y, por tanto, tener presencia aquí, se convierte en símbolo de excelencia.
El peso en las exportaciones a Japón
Lo más importante es ser consciente desde un principio del peso que supone proyectar buena imagen de los productos españoles que entran en este país, que servirán de tarjeta de presentación para otros productos que busquen allí su mercado.
La empresa que decida introducir sus productos en el mercado japonés debe tener sobre todo mucha paciencia, constancia, dedicación y entrega, ya que los japoneses son lentos en la toma de decisiones. Por el contrario, una vez cerrado el trato, exigen respuestas rápidas e innovación continua.
Japón es un mercado de oportunidades que requiere de un gran esfuerzo para salvar ciertas barreras no arancelarias, como que el producto en sí necesite adaptación, que los resultados que se generen se vean sólo a medio-largo plazo, etc. Una vez superadas, es un país que ofrece muchas ventajas, resultado de la alta fidelidad del cliente japonés, del compromiso, de la seguridad en los cobros y de su agradecimiento continuo.
Sectores industriales que exportan a Japón
Como referencia, la siguiente tabla y gráfico muestran los sectores industriales españoles que más divisas generaron con sus exportaciones a Japón durante el año 2014, destacando los laboratorios de investigación y producción de medicamentos genéricos y aquellos relacionados con la gastronomía e innovación tecnológica.
Calidad, seguridad, moda y precio para exportar a Japón
Para los japoneses, la falta de calidad es falta de confianza y de garantía por lo que es imposible vender en Japón si realmente no presentas un producto de calidad, de demostrada seguridad industrial y diseño innovador para cada segmento de mercado. Incluso es común que se requiera homologación conforme a la normativa japonesa.
Debido a la fuerte competencia característica de los mercados maduros, los precios de entrada deben ser competitivos, llegando a una justa equivalencia entre calidad y precio.
Resulta imprescindible tener en cuenta los convenios y acuerdos internacionales de Japón mantenidos con la UE a la hora de realizar una inversión económica o abrir una empresa en este país. El marco de las relaciones bilaterales está definido por la Declaración Conjunta de 1991 y por el Plan de Acción de 2001. Además de ambos documentos políticos, existe un amplio abanico de acuerdos internacionales en políticas de cooperación aduanera.
Por su parte, el Centro de Cooperación Industrial UE-Japón trata de promover las relaciones mutuas en el ámbito de la industria, el comercio y las inversiones.