Exportaciones de vino a China, uno de los principales consumidores
El desarrollo de la clase media en China motivado por el cambio del modelo económico con el consiguiente incremento de renta per cápita ha dado lugar a la aparición de segmentos de población de alto poder adquisitivo. Esto y la occidentalización de las costumbres en China son dos factores que favorecen el interés creciente por el vino y su consumo, aunque la penetración por zonas esté más centrada entorno a las grandes urbes como Shangai, Beijing, Cantón o Shenzhen.
Esta demanda creciente convierte a China en el quinto consumidor de vino a nivel mundial y en unos de los principales destinos de las exportaciones de los vinos españoles con un volumen de 76,9 Mill. de litros y un valor de 11,3,6 Mill. EUR.
Según datos del Instituto Español del Comercio Exterior (ICEX), el mercado del vino en China es todavía un sector inmaduro y más allá de las denominaciones de origen de Rioja y Ribera del Duero conocidas por algunos expertos, existe muchísimo desconocimiento sobre variedades, zonas de producción y características de los vinos españoles.
El perfil del consumidor chino está formado principalmente por hombres con un nivel de renta alto, para los que el vino es un “signo de distinción y sofisticación internacional“ según afirma Rafael del Rey, director general del Observatorio Español del Mercado del Vino. De hecho, el vino tinto es la variedad que más se consume debido a su asociación con la salud, la suerte o el estatus social y desde 2013 China lidera el consumo mundial de esta variedad.
Por todo esto la aceptación del vino español en China está siendo muy positiva con incrementos en las exportaciones muy superiores a las de los competidores: Francia, líder del mercado con una cuota del 43%, Chile líder del producto a granel y España posicionada en el segmento de precio bajo vs. Francia y Chile. De ahí que 1.039 empresas vitivinícolas españolas, entre las que se encuentran Freixenet, Bodegas Torres, Félix Solís Avantis o Codorníu, apuesten por la exportación de sus productos a China.
Cabe mencionar que en las grandes áreas donde el consumo del vino está más extendido, los principales canales de distribución son las bodegas chinas o las grandes empresas internacionales importadoras de vino.
Para la exportación de vino a este mercado hay que tener muy en cuenta las preferencias del consumidor local que prefiere adquirir el producto embotellado en cristal, en formato de 750 ml., con una etiqueta informativa en chino para facilitar su comprensión, así como la presentación de las botellas, con un diseño atractivo, pues este producto tiene un gran potencial de compra para regalo.