Consejos para las exportaciones a Angola
El empresario angoleño siempre ha considerado que el producto español tiene una gran calidad y la similitud de las lenguas hace que se puedan desarrollar contactos comerciales en castellano sin muchos problemas. Además, es frecuente encontrar empresarios de origen portugués con una posición sólida en muchos sectores, lo que resulta propenso para la tradicional sintonía entre ambos países.
Los angoleños son buenos negociadores por norma general. Aquí las relaciones personales fluidas son fundamentales para la prosperidad de los negocios. Los primeros contactos se deben realizar “cara a cara”, evitando el teléfono o el e-mail en la medida de lo posible. Antes de iniciar la negociación conviene hablar de temas generales, como la familia o el deporte.
Sin embargo y como ya comentábamos en el post “Angola o el África de las oportunidades”, Angola es un país lleno de oportunidades pero que siempre van a conllevar riesgos y diversas particularidades. Las aduanas angoleñas son un mundo totalmente opaco, lleno de trabas y con interminables requisitos de documentación a aportar. Por ello, se hace imprescindible trabajar con precios CIF o FOB y nunca correr con el riesgo de los trámites aduaneros o de entrega en el almacén del cliente.
En las ventas que se realicen, conviene tomar precauciones para que no se produzcan situaciones de impago, utilizando el prepago o la carta de crédito irrevocable, aunque esta última sea de acceso limitado para los empresarios angoleños. Y es fundamental llevar a cabo un seguimiento exhaustivo de tus operaciones una vez que los productos alcancen este mercado.
Referente a los documentos, importar ciertas mercancías a Angola va a requerir una licencia de importación tramitada por el Ministerio de Comercio. Esta licencia se expide una vez al año y vale para todas las mercancías que importen en ese año. Otros documentos necesarios van a ser el «Documento único» para el cálculo de las tasas de importación, documento de transporte, factura comercial, packing list y puede que otros documentos que verifiquen el derecho de importar esos productos. La inspección pre-embarque (IPE) es obligatoria y todas las mercancías están sujetas a este requisito. Los impuestos a pagar en aduanas son altos y cualquier embarque cuyo valor de mercancía sea superior a $1000 requiere un agente de aduanas.
Tanto el mercado angoleño como viajar al país pueden resultar bastante complejos. Para ello, el empresariado español dispone de la Oficina Comercial en Luanda que presta un apoyo permanente (contactándoles siempre con la mayor anticipación posible).
Existen también otras entidades que ayudan a impulsar nuestras acciones comerciales. Las más activas son el Ministerio de Comercio Angoleño, la Representación Comercial de la República de Angola en el Reino de España y la página del Servicio Nacional de Aduanas de Angola